制造业要直接进入客户环节

添加人：admin 发布时间：2009/10/23 13:56:44 来源：中国换热器网

 
      　当股市、政策都在大吹“利好风”时，只有身在制造一线的家电企业人士才明白：金融海啸仍在深度影响着企业的发展。日前，南海区经贸局率领本地多家家电企业参加了由广东省对外贸易经济合作厅和环球市场集团共同主办的GMC（环球制造商）中国制造商总裁高峰论坛。南海志高集团总裁李兴浩更现场表达了“佛山信心论”，令全国2500名“大腕”见识了佛山家电的魄力。
　　志高承诺“从今天起不裁员”
　　“我对员工宣布，从今天开始不裁员，我们还拿出资金来奖励真诚、勤劳、勇敢的人。实际上这个危机并不可怕，可怕的是我们信心不足。”
　　在论坛现场，志高集团总裁李兴浩作为全国优秀企业代表，个上台演讲。当他用并不标准的国语道出员工心声时，现场沸扬起来。“很多员工供楼了，家里有大有小，如果少了工资怎么办？按揭还交不交？所以要记得你（总裁）的责任是无上光荣的，因为你是为了这个企业，为了地区经济，也为了千千万万员工的利益。”
　　据悉，志高自2009年年中在香港上市后，股价两个月内增长了80，海外销售率则增长50。不少总裁在会后感叹：“南海家电之所以长期于全国，还得感谢那些有良知的企业家！”
　　环保产品易打入国际市场
　　作为采购商代表，家得宝总裁全国珊阐述了一个采购商是如何从众多品牌中敲定合作厂商的。“以前大家拼的是价钱，比如说你一块我八毛他六毛，价格越来越低、质量越来越差，慢慢将中国制造变成了一个低级低价产品的代名词。可是现在所有的成本和费用都膨胀了，再这样去做的话，根本就没有办法干活。”
　　全国珊强调，品类管理在零售是一个非常重要的项目，作为一个厂家应主动配合采购商。“现今都在倡导绿色、环保，无论是北美还是中国区域的门店，都是环保产品容易被接受和成交。”全国珊为家电企业发展提供了一个思路。
　　有“定价权”才有话语权
　　“做纯制造却控制不了销售的定价权？这是极大的失败。整条产业链的左边是产业资本，右边是金融资本，你（制造业）处在中间，危机一来，中间易出现资本断层。”国内经济学家郎咸平一上台，就击中了制造商们根本的“弱筋”。以家电行业为例，只是停留在加工制造的层次，而真正提高价值或挣钱的环节却掌握在别人手中。
　　郎咸平指出，企业必须尽快从制造环节直接进入客户环节，即“M2C”。“M为制造，C为终端零售，从M走到C，并且保证标准化、规格化，才有可能集体走入世界，而且平衡世界。”据悉，目前广东部分家电企业已着手进行“M2C”创新，即重点发展产品设计，原料采购，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售等6大“高利润”环节。
　　经济危机之前，美国的消费者多注重快捷、便利，为了能在短时间内买到东西宁愿多花钱。经济危机之后，美国的消费者更加注重的是产品的价格和价值，为了省20美元，往往会跑到中国买一个并不是非常有名的产品，甚至愿意等一个星期，买到价值更好的东西。因此,哪怕你的产品便宜10块钱也提高了竞争力。　我手上拿着一瓶红酒，它不是普通的红酒，而是产自举世闻名的法国波尔多产区的红酒。要知道，在波尔多有九千多家酒庄，都因为波尔多这个群体品牌而获益。为什么波尔多可以征服全世界的红酒消费者呢？因为当地有一个审核委员会，对那些可以贴上波尔多标签的酒庄提出了一个非常严格的标准。这些标准被普遍认同之后，就能转化为无穷生产力。因此我说，1个好标准顶10个广告。